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中山市微亮照明灯饰有限公司

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LED户外灯具厂家生存之道:请向这三大市场靠拢

发表时间:2018-09-17 16:21:13

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LED市场随着这几年发展,个别领域厂商已经在领先与落后行列中很明显了,在市场上低价LED芯片供过于求的情况下,LED厂商们在2016年求生存,分别会走向不同利基型市场、成品灯具,以及大量的换装市场。

而传统ICT产业的LED背光市场,已经是少数量大的厂商寡占,变成标准品后,竞争的差异小,只有注重细节和丰沛产能的厂商能胜出,但毛利恐怕是回不去了。

LED厂商目前面对的困境是太多低价的标准品在市场上销售,因此价格不会好,毛利率也随之缩水,不接单的话,营收又不够,变成营运上的两难。

而稳定地赚钱的LED厂商,在LED标准品以外,有找到更多利基型市场,凭靠着是自己的人脉、特殊应用、有技术门槛的建立,去掌握包括车用LED、不可见光LED (UV LED、IR LED)、军规LED等利基型市场。

而能够冲量大的LED照明产品厂商,对于全球市场特别是美国在内的庞大传统换装LED光源的市场,以LED灯管、MR16、LED投射灯为主,也是2016年生存下来的重要市场。

至于成品灯具市场,虽然做的人很多,价格也激烈竞争,但加值上去的毛利还可以,是LED下游厂商维持获利的重要管道,在标准品销售之外,只要能够作到一些成品灯具的订单,对公司的营运还是能够救命的。

面对2016年,大陆政府已经减少了对LED芯片上游的MOCVD机台补助,大规模地LED芯片跌价已经是不太可能的事情,因此在LED芯片市场走稳,LED照明在选择光源的搭配,和其他LED应用选用零组件时,已经比以往更成熟,更容易找到适当的产品组合来提供给市场。

几个比较大的隐忧是劣质和过去规格的LED产品在市场上低价销售对整体LED市场的负面影响,这些使用较差荧光粉、胶材的LED光源、LED光机产品,对市场是负面的,唯有更多的市场教育和认证、规范,去鼓励商家、消费者采用品质更好的新一代LED产品,才能避免业界应用LED照明时,低价和高价产品之间的大幅落差,会影响人们应用LED产品的意愿,长期对整体市场也会是不利的。

智慧照明目前会先在欧洲、美国、日本等市场比较快发展,但整体来说,还是个不够成熟的市场,厂商不能抱持太多期待在上面。

而中国大陆LED厂商从市场上集资在2015年相对比其他市场厂商要容易多,因此累积的资本也够让一些还没有足够LED专利和技术的厂商站稳脚步,但可以预期在2016年会有更多整并与洗牌的动作。

而日本、韩国与台湾地区的LED厂商,在专利上的竞争,以及市场技术门槛上的竞争,会聚焦在几个特定领域,掌握几个关键要素的厂商就相对比较能活得下来。

LEDinside预估LED在2016年,于车用、农业植物、工业设备、医疗照明等市场会有更好的发展,整体的成长会更为显著。

以车用LED来说,报告中显示2020年产值将达22.9亿美元,而不可见方面, 2020年UV LED产值可达3.56亿美元,IR LED则因为安控市场与新兴应用,也会有十足进步的发展。


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